近几年，“互联网+”的迅猛发展，为各个行业打开了巨大的想象空间。“互联网+”的潮流也迅速进入了传统的纱线行业，锦桥易纱网、找纱网、纱线宝等电子商务平台的出现，改变了传统的棉纱贸易方式，让纱线产业的销售模式进入了全新时代。

当前，传统纺织行业都在力求运用现代化思维、技术来改变传统行业的经营模式，特别是在当前棉纺织行业谋求转型升级的大背景下，“互联网＋”概念越来越深入人心，不少棉纺企业开始探索互联网营销，希望促进了棉纺行业和信息化的深度融合。业内人士认为，将传统行业与互联网思维相结合，将为传统纺纱行业注入新的活力，带动和影响更多的企业加快转型升级。

那么，依托互联网技术的纱线网络交易平台目前发展状况如何？该类平台的日趋成熟又是如何推动棉纺行业发展的呢？

整合优质资源

“棉纺产业是我国国民经济的支柱产业、重要的民生产业、国际竞争优势明显的传统产业，但是其中弱点也很明显，产业链长，上下游企业对终端市场反应迟钝；企业融资难度大；产业集中度低，中小企业众多，市场竞争激烈。”说起我国棉纺行业发展现状，业内专家如此说道。

也正基于此，行业里电子商务平台不断涌现。可以说，电子商务平台的出现，既是行业发展的需求，也是传统纺纱行业变革的重要过程。目前，行业中出现的电商平台，找纱网、纱线中国、纱线宝不仅名字大同小异，主要业务模式也均以撮合交易为主，即卖方发布货品信息，买方发布求购信息，买卖双方通过网络平台交易，这些网站设有专门的交易员，为买卖双方服务。

传统的纱线销售模式，由于信息不透明、纱线销路不好找，销售成本剧增，公司运营成本和管理效率低下，出现纺纱厂与中间贸易商、纱线贸易商与织布厂、纱线质量标准不透明等严重信息不对称，致使很多纱线生产商同质化竞争，浪费了不必要的资源。找纱网CEO顼栋表示，互联网技术是一个充满无限可能的技术手段，同样，它也能够为传统的纱线销售带来无限可能，它不仅可以扩大行业的透明度，将采购成本、交易成本降到最低，还大大提高了纺纱厂、贸易商、织布厂之间的交易效率，从而加速这个行业内的企业的优胜劣汰。

中国纱线加工网的创始人陈学辉认为，纱线交易平台可深入整合棉纺企业的优质资源，将传统贸易模式加入“互联网+”的新鲜血液，促进供应链上下游的契合，打破时间和地域的限制，帮助棉纺企业进行贸易链重构，提升企业赢利能力，对传统棉纺的市场体系进行全面转型升级。他表示，在互联网+时代，行业需要克服传统思维方式和发展方式的约束，推动商业模式、业务经营的创新，完成网络经济与实体经济协同的发展。

锦桥易纱网相关负责人也认为，纱线供应商可以通过这种网络销售平台，获得更便捷的销售渠道，更多的订单，而采购商则可以获得优质的供应渠道，实现更高效的采购，通过平台对比供应商能力、产品价格、质量指标，足不出户即可下订单，完成交易。纱线宝首席战略官吴法新也曾表示，纱线宝的全新的服务模式，是基于“互联网+地推团队”相结合的模式，希望能解决纱线行业的诸多痛点，更多地为中小纺纱企业服务，用“互联网+”理念促进棉纺行业和信息化的深度融合。

其实，在互联网销售浪潮兴起之前，行业内就出现过类似的网上交易模式，只不过是基于电脑网站的发展。业内专家认为，现在的纱线销售方式更多的是倾向于手机APP、微信端的开发。当前行业内出现的纱线交易平台虽然很多，但仍属于新鲜事物，国内并没有成功的先例可循，所以各家交易平台也都是在探索中前进。

线上成交量有限

找纱网于2015年7月上线，纱线宝于2015年10月上线，而淘纱网成立时间最短，在2016年3月上线。几家网络交易平台，上线时间相差不多，交易模式也非常相似，近几年都在努力找到自己的市场定位，力求在激烈的竞争中占得优势。

纱线宝立足于为中小企业服务，锦桥易纱网则主要为棉纱进口提供全流程服务，淘纱网则打出了“够快才有价值”的口号，可以说，他们都试图在纱线交易中找准自己的位置。但经记者了解，纺纱企业似乎对此并不是很了解，参与程度还有待提高。

据了解，河南永安纺织有限公司的“天女花”纱线品牌的营销，完全是靠客户口口相传，以口碑来拓市场。企业相关负责人表示，对于互联网营销，公司在相关的销售平台已经注册成会员，但是订单成交较少。

南通双弘纺织有限公司副总经理王加余也表示，目前企业更多的是采用传统的市场销售方式。他认为，像纱线销售这样典型的传统业务，在互联网模式的影响下也体现出很多新元素和更多活力，但因为这种交易模式还处于刚刚起步的阶段，公司虽然愿意尝试，但真正的订单还是主要靠传统的销售方式获得。

虽然目前市场有很多纱线企业仍靠传统销售方式拓展市场，但是面对激烈的市场竞争环境，不少企业也表示2019年会更加重视纱线交易平台的应用，谋求全方位的转型升级，拓展销售新思路。安徽某纺企经理就表示：“因为现在纱线销售拓展市场很难，所以我们也在逐渐尝试通过在互联网平台发布产品信息，但是效果不明显，使用频率也不是很高。未来我们会下更多功夫来研究，希望能在此方面有订单收获。”

平台服务仍需完善

“互联网+”春风吹来，纱线交易平台不断涌现，但整体来看，很多网上交易平台的订单成交率并不高，这就说明行业交易平台要想真正推动行业发展，还有很长的路要走。

对此，业内专家表示，随着电商各行业精细化的发展，棉纱类的垂直电商交易平台不断涌现。此类平台一般以供需信息展示和交易系统为主，但却忽略了给用户提供优质信息协助其决策的功能。纱线是“个性”很强的纺织工业产品，其一些内在指标、产品技术、使用原料等很难通过网上的几张照片分辨出来，企业自然难以参与其中交易。

此外，专家认为，很多平台缺乏完整的交易评价系统，用户从中选择合作伙伴时往往需要投入不少精力。而且在很多包括仓储物流、金融服务等后续的服务配套上，垂直电商交易平台还未能跟上，发展受到了不少局限。而反观市场上做的不错的平台，都更重视产业链综合服务，覆盖社交、交易、金融全方位方案。基于大数据和云计算，物联网等技术的日渐成熟，电商已经不仅仅局限于单一种类的交易服务，而是升级到提供从管理库存到比对定价，从选择合作伙伴到沟通体验货物，从智能仓储到服务金融等全方位的配套解决方案。

可以说，电商模式迭代，对平台实力的要求也更高，意味着平台需要有更强大的资源以及资源整合的能力。谁能为整个行业带来一体化的营销解决方案，取得双赢，谁才能成为行业发展的一匹黑马。互联网技术的发展，推动产业不断转型与升级。传统纱线行业拥抱互联网，是时代必然。