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供给侧结构性改革重点任务“去、降、补”如何推进？日前，记者走访了虎门镇服装服饰行业，了解该镇服装服饰产业如何加快推进供给侧结构性改革，增强服装服饰产业发展动能。

经过多年的发展，虎门形成了规模庞大的产业集群、配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系，成为享誉国内外的以女装、童装、休闲装为特色的服装服饰名城。当前，虎门全镇服装服饰业年工业总产值约400亿元，年销售额超800亿元。全镇有服装服饰生产加工企业2200多家，总生产面积251万平方米，从业人员超过20万人。同时，传统服装产业大批量生产、低附加值、差异化程度低的发展模式，在当前面临消费力减弱、订单转移、市场竞争加剧、企业成本上升、生存压力大等问题。记者从虎门镇获悉，为落实中央关于推进供给侧结构性改革的部署，帮助企业突破发展瓶颈，提升竞争力，虎门镇多措并举，积极帮助企业去库存、降成本、补短板、培育新动能，推动企业稳住经营、强化设计、提升质量、转型升级，以此增强虎门服装服饰产业的竞争能力。

A.拓展交易营销平台去库存

“去库存”是供给侧结构性改革的五大任务之一。对于“去库存”问题，有虎门镇服装企业主坦言，谁解决了库存问题，谁就成为了渠道的主宰，谁就能在行业活得更长久，就能发展壮大。“积压库存急需一个对外展示、销售的窗口，处理库存需求较大。”虎门镇服装行业一位业内人士告诉记者。虎门镇政府为助力企业发展，不断开拓渠道，为当地服装行业带来更多渠道，协助企业清理库存。

据介绍，为了搭建新的销售渠道，虎门镇政府每年都会组织企业参加直采会和采购会，去年就组织了意澳、小木芽、楚阁等8家本土企业参展2015中国（广州）直采交易会，两天内8家参展企业现场销售过千件服装；组织镇内32家企业组团参加2015阿里巴巴夏秋服装订货会，直接促成9000多件订单交易，共收集精准买家信息1000多条，成功对接代理商超过500家。

在参加展会的同时，虎门镇政府还引导企业举办特卖会，积极引导阿谩琳、ZIMPLE、木棉道等众多品牌举行了特卖会，助力企业缓解库存压力。

此外，虎门镇还借助折扣平台清理库存。不少服装企业借助一些特定的折扣平台如“卷皮网”“折800”“惠品折”等清理库存，取得明显效果。

东莞市虎门服装服饰行业协会有关负责人表示，通过上述措施，虎门镇不少企业找到有效的销售渠道，降低企业库存，增强了应对市场的能力。

B.以新技术新模式新业态降成本

供给侧结构性改革中，除了去库存外，降低成本也是改革目标之一。记者了解到，近年来，虎门镇加快服装产业转型升级，通过引导企业提升智能化生产水平，建设“东莞市虎门服装协同创新中心”等方式，不断增强企业的生产效率，完善产业配套服务，降低企业生产成本。

随着“机器换人”战略在东莞如火如荼地推进，虎门镇服装产业也自觉加入其中，虎门镇政府有意识地引导服装企业引进智能化生产技术，以此提升企业竞争力。

记者从虎门镇了解到，目前，虎门镇在全镇范围内鼓励企业实施“机器换人”，推行定制化生产，采用3D服装设计与制版等高新技术和先进适用技术，推动服装产业向高端化、智能化发展。比如，以纯、乾道、歌迪等企业通过运用模板化生产、自动吊挂系统和自动裁床设备等，有效提高生产效率，降低生产成本。

效率提升的同时，虎门镇还在不断加强研发能力，以此提升对服装产业服务能力。

目前，虎门镇与东华大学、北京服装学院等院校合作，发挥虎门服装协同创新中心的示范带动效应，先后引进、推广三维数据扫描系统，引导企业进行装备升级与技术创新，促使企业不断提升研发设计能力，带领企业抢占产业链高端环节，涌现出乔帛、卡蔓等专做设计型女装的本土中高端品牌。

在第20届服交会暨2015虎门时装周上，虎门镇与广东省服装设计师协会合作，共同举办GFDE（虎门）2015设计师廊平台对接活动，组织30位服装设计师与虎门服装企业对接，目前已取得初步成效。

值得一提的是，虎门服装协同创新中心营造了良好的产业文化氛围，推动产业迈向价值链高端。协同创新中心依托品牌创意推广中心与服装设计研发中心两个子中心，为服装企业提供品牌推广、设计资源、时尚发布、模特走秀等相关服务，推动虎门服装向品牌化、多元化发展。

不仅如此，通过虎门服装协同创新中心的协同创新机制，实现优势产业、优质资源的融合发展，虎门镇通过与中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心、东华大学、北京服装学院、浙江理工大学、新丝路公司、以纯集团等单位合作共建虎门服装协同创新中心，实现优势产业、优质资源的强强联合、优势叠加、融合发展、互利共赢，并带动虎门科技孵化器的建设与发展，为企业提供新服务、开创新模式、传播新文化、提出新概念、建设新生态，进一步提升了产业配套能力，降低服装服饰企业的成本。

除了新技术、服务模式外，虎门镇还从销售端想办法，降低企业的生产成本。具体办法是鼓励开设工厂（公司）直销店，让商品直接面向消费者，从而降低成本。

目前，已有祈祈、意澳、快鱼等众多品牌设立了工厂（公司）直销店，通过直销店模式，减少代理商等中间环节，大大降低了企业运营成本。

C.实施企业培强行动优化产能

在降低企业成本的同时，虎门推进供给侧结构性改革过程中，在淘汰落后产能、减少过剩产能的同时，也在不断努力增加新产能，优化产业结构，发展总部经济，引导上规模的服装企业打造成大企业集团。

记者了解到，虎门镇选择一批重点服装企业进行扶持培育，形成一批主业突出、核心竞争力强、带动效应明显的行业龙头。

其中，以纯总部大厦建设项目就是其中一个典型案例。以纯集团从虎门的服装业发展起家，如今已是国内外闻名的服装品牌，工厂遍布虎门镇多个社区，一直以来都是虎门镇重点扶持和打造的龙头企业之一。2013年8月，以纯集团董事长郭东林提出，由于公司厂房布局分散，计划在公司的生产区域——虎门怀德社区新建集团总部大厦，便于厂房集中和扩大生产规模。该建议获得当时东莞市和虎门镇两级政府的支持。

经过一番筹备后，以纯集团总部大厦项目成功落地。据介绍，该项目规划面积为150亩，总建筑面积约为20万平方米，计划投资额约为12亿元。主要建设工程包括集团生产总部、后勤服务总部、营销总部、产品研发中心、质量检测中心、产品全检中心、仓储中心、物流中心、电子商务部等部门。

虎门一直支持以纯集团总部大厦的项目建设，促进本地优质工业企业落地生根。推进总投资12亿元的以纯集团总部大厦项目建设的同时，还将发挥好以纯的标杆示范作用，以更加优惠的政策吸引更多有实力的服装企业在虎门建设企业总部。

与此同时，虎门镇还积极推动服装知名品牌示范区建设，与市质监局合作加强对服装产品质量检测，力促服装产品质量全面提升。2015年，被国家质检总局认定为全国第一个“全国服装（休闲服）产业知名品牌创建示范区”。

此外，虎门镇还积极承接广东自贸区辐射效应，主动对接广东自贸区。随着前海、南沙自贸区的建设，对高端制造业的开放力度将进一步加大。而自贸区由于面积有限，若这些制造业企业的总部、研发设计放在自贸区内，这就为虎门吸引高端制造业的生产环节提供了良好机遇，虎门镇利用自贸区发展红利优化当地产能。

■手记

供给侧结构性改革带来模式改变

创新营销模式培育产业新动能

供给和需求不平衡、不协调的矛盾和问题日益凸显，突出表现为供给侧对需求侧变化的适应性调整明显滞后。多年以来，以市场批发引领生产的虎门服装产业，随着电商、产业配置、订单等变化，同样面对着供需不平衡的矛盾。

随着虎门镇深入供给侧结构性改革工作的推进，虎门镇服装产业要素配置正在悄然发生变化，其中，营销模式的创新为当地产业提供了新动能。

梳理下来，虎门镇创新营销模式主要表现在以下方面：

一是创新企业营销模式。促进原创服装品牌与采购商直接对接，邀请了来自广西、贵州、福建、云南、四川等地的专业服装市场采购商及专业买手300多人参加2015年富民时装城新品发布与采购对接会，为采购商搭建最直接的供需对接平台。

二是创新品牌运营模式。目前，不少虎门服装企业已在跨界融合上寻求突破，实现企业多元发展与转型升级。如女装品牌ECA以前主要以实体店作为其销售渠道，现在则跨界与许多跨行业高端会所合作，如与咖啡店、酒业、鞋包配饰、鲜花等不同行业融合，进行资源共享，达到双赢。JONEAA JEANS品牌成立了全国首个以牛仔为主题的生活馆，在生活馆里引入红酒、牛排等销售项目的同时，还展示服装品牌形象，促进了服装销售。

三是探索以动漫及衍生品为载体推广虎门服装品牌。虎门镇积极推动服装与动漫文化联姻，推出以虎门服装产业为依托、以服装品牌为形象、以旅游景点为背景的原创动画片《神秘的海岛》，目前已完成制作，下半年将在各大电视台播放。

四是发展电子商务获得新机。近年来，虎门传统服装产业加快向电商转型，O2O、B2B、B2C、C2B等业务蓬勃开展，2015年，虎门镇被国家商务部认定为全国第一个服装类“国家电子商务示范基地”。据不完全统计，2015年全镇通过第三方平台实现网上销售额332亿元，相当于全年全镇社会消费品零售总额的172%。

通过上述做法，虎门镇服装产业在供给侧结构性改革过程中，打通了产业要素流动和再配置的通道，使生产要素从无效需求流向有效需求领域，从低端领域流向中高端领域，进而提高要素配置效率，推动服装服饰业转型升级。